外贸网络营销服务重点在于落地

2018年中国环保新政使得原材料上涨,出口价格上升,订单萎缩,人民币大幅升值更是给外贸行业蒙上了一层阴影,加之制造业向东南亚等国家转移,中国外贸的竞争力直线下降,在产业结构、创新能力仍属落后的情况下,外贸行业必将迎来严峻挑战。

过去十余年,借助改革开放东风和廉价劳动力资源,中国外贸可谓是顺风顺水,又有阿里国际站这样的平台推波助澜,一时间成就了无数外贸人的梦想,然而,一个现实是,在顺境中成长的外贸企业,严重缺乏走出去的营销能力,尤其是在竞争优势减弱、B2B平台式微的今天,这一局面正变得越来越糟糕。

 

“很多外贸企业的营销观念还停留在过去的思维当中,过多的依赖第三方平台,自身营销能力偏弱”。

“近几年,随着像我们这样的服务商逐渐增多,关于外贸营销的知识普及也越来越广泛,不少外贸企业开始尝试打造自身营销力”

外贸企业应如何在营销上发力?

中国外贸企业普遍规模较小,如何采取有效营销模式,应当量力而行,大中小微企业我的建议是这样的:

规模较大的外贸公司应该加大产品研发及创新能力,在产品质量上发力,尤其是面向欧美高端市场的外贸企业,在外观上也要下功夫,保持参展频率以及新产品推出的节奏,同时也要注意知识产权保护,创新与知识产权这个是大企业竞争的两大阵地。

对于中小微外贸企业来说,适当的参展,具体可视人员情况以及产品竞争力和成本三个方面来考量,其次,要建立自身的网络营销力,这包括专业化的B2B运营团队,专业化的网站运营团队,百浪对网站运营有三个方向提示,一是专业的企业网站,二是SEO能力,三是基于谷歌以及社交媒体的广告和日常运营能力,电子商务在中国发展了十余年,像淘宝、百度营销等已经非常成熟,但是我们从国际站去看外贸行业的网络营销,做的确实还不够充分,最简单的一点,图片的美观性很差,更不要说基于谷歌的SEO和付费广告,不过,这方面正在逐渐得到改善。”

外贸网络营销服务的核心是什么,有什么建议?

我认为是落地执行,我们碰到很多外贸公司的企业主,三天两头培训、到处听课,学习愿望很强,但是一到落地执行就打了折扣,要么是觉得无人可用,没有时间实施计划,要么就是将信将疑,固守老客户、老的业务模式,担心没有效果,出现课堂上‘心潮澎湃’,下课后‘十分无奈’的现象,所以,我认为落地执行是最重要的,有个段子有必要跟大家分享,有人问一个著名小说家如何才能成为像他一样的小说家,小说家的回答是,打开电脑敲下第一行字,其实说到底也就是执行。

未来几年中国外贸的前景如何?

17年美国启动了针对中国的301调查,还有特朗普政府的反全球化主张都会是不确定性因素,但是这恰好也是中国外贸转型的机会,如果能在加强创新能力、产品研发能力以及服务能力等方面下功夫,我想情况可能会比较乐观。

 

中国外贸行业与中国经济有着十分吻合的发展轨迹,随着新时代中国深化改革,中国经济将会再次焕发生机,加强创新能力、产品研发能力,实现从低端加工到高端制造,从被动营销到主动出击,中国外贸企业也必将在新一轮高速发展中赢得机遇。

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