网络整合营销策划

网络整合营销是什么?如何做好网络整合营销推广策划方案呢?对于刚刚接触网络营销的朋友而言,一直是一个疑问,随着互联网推广宣传竞争越来越大,很多企业都不把目光只放在单一的推广方式上,因此大多情况下,会通过多个推广方式进行开展,因此也就有了网络整合营销的概念,那么今天就来给大家详细讲讲一下网络整合营销的概念吧。

 


 

 

一、网络整合营销是什么意思?

 

网络整合营销是什么意思呢?它的意思重点就在于“营销”二字,我们所做的操作是以成交为核心,笔者是这么认为的,营销是否做得好,是由多方面因素所决定的,主要受到市场需求因素、网络推广力度因素、产品服务质量因素所影响;尤其是在互联网大数据时代的背景前提下,内容是营销的核心,因为用户上网的目的就是查看相关的价值内容;其次推广的方式是关键词,好的推广方式能增加自身的曝光,挖掘潜在客户,目前常用的推广方式有SEO、竞价付费推广、新媒体自媒体、视频推广、软文推广等,每一种推广的方式都不同。

 

简单理解网络整合营销的话,就是利用多个推广方式吸引更多的流量,在结合实际情况出发,针对性的进行传播营销;网络整合营销并不是单独的做某一种推广方式,而是多点开花的多元化推广方式。

 

二、网络整合营销推广策划方案怎么写?

 

不管是企业高管,还是网络运营人员,想要通过网络进行营销,一份详细可执行的推广方案是必不可少的,想要写好策划方案,需要从线下市场需求调研、网络形象搭建、产品服务质量优势、网络推广方式、客户反馈意见及营销成功率考虑,下面来一一讲解。

 

1.线下市场需求调研包括哪些方面?

 

①.线下精准用户占比

②.线下潜在客户占比

③.线下同行竞争占比

④.产品服务质量评估,与同行相比的优劣势

⑤.线下比较知名的行业龙头有哪些?

⑥.网络营销受众率达到多少?

 

网络营销受众率是指线下用户依赖网络渠道进行营销的人数有多少,就拿小编家这边的情况来举例子吧,小编家居住在一个小县城里,从城东到城西,走路只需要花费40分钟就能走完,大部分人居住在这里,都非常熟悉这里的环境,哪里有什么东西卖,哪里有医院,都一目了然,因此他们大多都不需要通过搜索引擎去搜索产品进行购买,所以这也和地域有关,如果用户对网络的依赖性不高,那么想要做好网络营销犹如天方夜谭。

 

线下调研的目的只有两个,一个是调查用户的网络需求依赖性,一个是调研竞争同行的相关数据。

 

2.网络形象搭建

 

再有市场需求以及同行竞争的前提下,网络的形象搭建就非常的重要,简单理解为去相亲,精心打扮与衣衫不整的区别,直接影响到用户是否选择我们的关键,用户一般通过什么了解我们?一般都是独立的官网,店铺,平台等,所以要做好这些工作并非一件简单的事情。

 

独立的官方网站是最能体现企业能力的表现,也是用户直观的了解企业产品和文化的关键,一个好的网站,需要有程序员、美工、编辑、文案策划师等若干名人员相互配合完成,通过大数据分析用户的搜索需求,什么地方布局什么内容,页面的设计风格是什么样,都有很高的讲究,并不是随便做一个自我感觉漂亮的网站就行了。


 

 

有的网站几百块,也有的网站好几万,但两者的结局完全相反,几百块钱的网站,大多是通过模板进行搭建,后期肯定会淹没在众多网站的汪洋大海中;而几万元甚至几十万的网站,都是程序员日日夜夜敲写代码,美工设计漂亮图片、编辑撰写整理高质量的内容,策划师策划内容的布局方案,以及观察各项互联网的相关数据,推广运营师则需要通过数据分析进行相关的推广,所付出的成本是很大的。

 

网络形象搭建主要分3个部分:网站、微信公众号、店铺。

 

这三个部分的搭建属于内部形象搭建,想要客户愿意买单,就需要做好这些工作,很多人经常问,我只是卖衣服的,做网站或者公众号好像没太大意义,我只是想让客户加我维信,掏钱给我买衣服就行;有这样想法的朋友,一般都是不懂互联网运营的,如果你正有这样的想法,那么建议多买一些相关书籍去看看。想要做好网络形象搭建的话,可以思考以下几个问题。

 

网站搭建策划:要做什么样的网站?要选用什么样的服务器?要布局哪些内容?预算多少?用户喜欢什么样的网站?移动端与PC端的流量占比分别是多少?用户如何寻找到我们的网站?

微信公众号:如何吸引自然粉丝关注?如何留住老客户?

店铺:用户成交的方式有哪些?对产品的图片需求大不大?有哪些优惠给客户?

 

3.如何去宣传推广自己的品牌?扩大知名度?

 

网络推广的方式有很多,有搜索引擎竞价推广、自媒体营销推广、SEO优化推广宣传、视频推广,社交工具推广等,下面来简单讲解一下。

 

①.搜索引擎竞价推广:搜索引擎竞价推广是目前效果最快的方式之一,在撰写推广策划方案的同时,我们要考虑以下几点:

 

a.用户常搜索的关键词是什么?每个关键词的出价是多少?

b.什么时段出价最高?什么时候出价最低?用户什么时段搜索量最大?什么时段竞价数量最多?

c.要投放多少关键词?预算是多少?能达到什么样的效果?

d.每天投放多久?什么时段投放关键词竞价?

e.创意标题如何撰写?如何布局相关关键词?

 

搜索引擎竞价推广主要用于投放一些竞争较大的关键词,因此也会造成推广成本较高,所以在推广一段时间后,一定要观察流量数据以及成交率,刚开始做竞价都会有所亏损,属于正常现象。

 

②.SEO优化推广:SEO优化推广是目前成本较低的一种方式,在做SEO优化推广策划方案的时候,一定要考虑网站自身的情况,主要有以下几点:

 

a.前期要优化哪些核心关键词?

b.优化的周期大概是多久?

c.每天该做哪些优化操作?

 

SEO优化推广对技术性的要求非常高,对SEO技术不熟悉的话,很难操作起来的,SEO优化推广主要做一些竞争适中的关键词,不适合一开始就竞争大的关键词,所以关键词的筛选就很重要,在策划中一定要结合用户的搜索数据而定。


 

 

③自媒体营销推广:自媒体推广方式是比较新颖的推广方式之一,主要是借助第三方平台搭建属于自己的媒体,例如微信公众号、搜狐、今日头条、一点咨询、腾讯、网易等,在这些平台上发布内容,很容易获得大量的阅读量。想要做好自媒体推广,主要考虑以下几点:

 

a.用户喜欢看什么样的内容?

b.什么样的内容容易被平台推荐?

c.什么时间发布内容最佳?

 

④.视频推广:视频推广并不适合所有行业,一般用于一些娱乐行业,或者是用户对视频有需求的行业,不过视频推广确实吸粉最快的方式之一,因此在做策划的时候,一定要考虑,我们的行业是否适合做视频推广,用户是否有视频的需求等。

 

⑤.社交工具推广:社交工具主要指QQ、微信、陌陌等聊天工具,我们经常会在QQ群里看到有人发广告,在做社交工具推广的时候,主要考虑以下几点:

 

a.社交软件使用的人数占比是多少?

b.哪些群聊活跃度较高?

c.群友讨论的内容有哪些?

d.怎样去推广更好?

 

三、网络整合营销推广的核心思路及渠道

 

网络整合营销推广的服务对象是用户,关键是合适的推广方式,最终还是要看产品的质量,或许推广方式做得很好,但是或许会因为行业因素和产品因素,最终而无法产生成交量,所以要结合线下的需求以及用户的想法,才是营销的核心。
 

网络整合营销的渠道主要分两个大类,第一个是搜索引擎类渠道,主要以竞价推广和SEO优化为主,一类是非搜索引擎类渠道,例如论坛营销、微博营销、博客营销等多种渠道,大家可以一一了解一下。

 

SEO总结:本文重点讲解了网络整合营销推广的方法,首先要保证产品服务质量达标,其次要选择合适自己的推广方式,最后要做好相应的售后服务以及各项数据的观察,进行适当的调整,如果大家还不知道网络整合营销推广策划方案怎么写,也可以私聊岑辉宇。

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