什么是微营销?微营销有什么作用

微营销定义

微营销是以移动互联网为主要沟通平台,配合传统网络媒体和大众媒体,通过有策略、可管理、持续性的线上线下沟通,建立和转化、强化顾客关系,实现客户价值的一系列过程。
从操作理念上,微营销更强调“潜移默化”、“细节入微”和“精妙设计”。
微营销的核心手段是人、是粉丝、是用户、是客户,通过客户关系管理,实现路人变客户、客户变伙伴的过程。
微营销的基本模式是拉新(发展新客户)、顾旧(转化老客户)和结盟(建立客户联盟),企业可以根据自己的客户资源情况,使用以上三种模式的一种或多种进行微营销。
微营销九种标准动作是,吸引过客、归集访客、激活潜客、筛选试客、转化现客、培养忠客、挖掘大客、升级友客、结盟换客。
微营销就是“营销思维+移动互联网”,是一个移动网络微生态,微营销=微信+微博+微视频+微广播+微店铺+自媒体的营销。
微营销=微+营+销
“微”就是小,传播媒介小,比如用手机传播, 资产轻。因为小,所以随时随地。“微”是伴随着移动互联网、智能设备发展而出现,可移动可便携是符合未来人们的需求,也只有“微”才方便携带和移动,所以我们的手机电脑越来越小越来越轻,所以移动互联网时代“微”是一种生活方式,是一种态度,“小而美”也是一种“微”的理念。
“营”就是思维,粉丝运营,社群运营,跨界合作等。
“销”就是销售,成交。
微营销是以小博大、以手机软件代替店铺,从抢占一条街到抢占全世界的街道。

有哪些东西属于微营销呢?

一、推广软件:比如skycc组合营销软件,百度推广等。(这些推广是很有用的,但需要投很多的钱,需要一定技巧和反法)
 
二、贴吧顶贴器(这是一个很好的微营销软件,它可以帮我们省去很多时间和精力,但我们需要学习发帖技巧)
 
三、微信自动加人和群发:比如微信智能ai名片,微信广告植入系统。(这种软件可以加到人,但不是我们需要的精准粉丝)
 
四、QQ自动加人和群发(和微信一样,不是我们需要的精准粉丝)
 
五、软文伪原创生成器:比如文章采集器,文章伪原创工具等(可以减少我们很多时间,但是有可能被查出雷同不被百度收录)
 
六、网页点击器:比如百度点击器等。(可以增加我们微博,QQ空间的阅读量,达到一定可信度和阅读量)
 
七、爆粉神器:比如公众号粉丝裂变,转发裂变等。(可以迅速加很多人,但绝大多数是微商)
 
这都是我们平时见得比较多的软件,我之前使用的就是skycc组合营销软件,这款软件上面的功能都有,但是价格也会贵一些。不过这方面还是仁者见仁智者见智的,毕竟推广这个东西做好了的话收益也是很大的。

微营销的作用

微营销是现代一种低成本、高性价比的营销手段,与传统营销方式相比,“微营销”主张通过“虚拟”与“现实”的互动,建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更“轻”、更高效的营销全链条,整合各类营销资源,达到了以小博大、以轻博重的营销效果。
微营销不是具体某一种营销方式,而是一种营销的思维模式。
微营销是以营销战略转型为基础,通过企业营销策划、品牌策划、运营策划、销售方法与策略,注重每一个细节的实现。
微营销是传统营销与现代网络营销的结合体,在互联网使用中存在有线网络和无线网络;无线网络营销即移动互联网营销就是不用过网线连接,用无线技术连接网络而已。微营销不只是微信营销,微信营销是微营销的一个组成部分,微博、微信、微信公众平台、微网站、自媒体同时组合在一起也不是微营销,他们都是实现微营销的一个工具和方法的一部分,这些工具的开发,随着移动互联网的技术大众化,很多人都可以自己开发, 不管你工具多么牛逼,多么先进,他都是需要人们的思维来指挥,它都需要人的思维来应用这些软件。
比如我们用微信这个软件,个个都在用微信,但是,能够群发一条有高质量的微信,这就不是属于技术上的问题了,就是属于思维上的。所以“微营销”是:营销思维+移动互联网。
微营销就是以微信这个工具为核心的一系列的移动互联网营销的组合。其实大家都知道,微信是经常联系客户的一种方式,那么吸引粉丝,就会通过一些自媒体来进行。
所以微营销是以微信为日常的连接手段,以微信为中心,以及其他常用的用户量比较大的那些超级平台为外延的一种营销思维。
当下的移动互联网,微信用户将近10亿,你只要把微信搞透了,就能赚到第一桶金。
我们把其他所有的能吸粉的平台都要应用起来,将粉丝吸引到我们的微信上来进行联系。
我们过去用电话做销售,通过电话和手机发短信联系客户。今天的微信就像之前的电话一样,好比是我们做电话销售的时候用电话或者用手机联系客户一样的。
微营销主要作用是品牌的传播、推广与粉丝沉淀,具有高效便捷、高性价比的特点,与传统媒体发布广告昂贵的营销费用相比,微营销提供了一个低成本的交流平台,而且更加人性化,充满人情味,能更好地连接企业和微受众,从而建立良好的微客户关系,凭借微乎其微的营销费用达到良好。自媒体时代,人人都是自媒体,拒绝硬广,逃离强推!

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